東漢末年，諸葛亮等大量外來頂級人才，為何沒進入劉表的法眼

劉表在平定荊州后，確實吸引了不少人才前去躲避戰(zhàn)火。但這些人在他這里，更多的是一種裝裱作用，其原因不難理解：對于無心無力擴張的劉表來說，大量啟用外來人才，是對現有利益格局的沖擊，有可能影響他治下的穩(wěn)定。

在我們印象中，劉表好像是個挺無能的貨，但實際上他是一位風云人物，曾經單槍匹馬進入荊州，迅速擺平了各股勢力；而且與劉備莫須有的中山靖王之后不同，他是東漢朝廷記錄在案的漢室宗親，名正言順的魯恭王劉余之后。

公元189年，劉表在朝中擔任北軍中侯；第二年，荊州刺史王睿被孫堅逼殺，劉表奉命前去救場。然而，荊州境內已經失控：袁術占據南陽、蘇代據有長沙、貝羽占據華容（今岳陽下屬縣）、張虎霸占襄陽，同時還有大量占山為王的"宗賊"。此時帶著官方委任狀的劉表，實際上就是一個光桿司令。

但人家不愧一時人杰，在蒯良、蒯越、蔡瑁等當地精英的協(xié)助下，他迅速掌控了局面：

表……南收零、桂，北據漢川，地方數千里，帶甲十馀萬

后來，覬覦荊州的孫堅、張濟，都被劉表手下弄死；李傕、郭汜挾持漢獻帝后，任命其為鎮(zhèn)南將軍、荊州牧，封成武侯。這個時候的劉表，稱得上是當時最強大的地方割據力量之一。

劉表能猛龍過江，朝廷的任命狀并不頂事，中廬蒯氏、襄陽蔡氏的支持才是關鍵。

《三國志》記載，中廬蒯氏，是楚漢相爭時著名謀士蒯徹（即蒯通）的后人，這位老兄曾幫助韓信滅齊，并苦口婆心勸他三分天下。韓信死后，他被大度的劉邦繞了一命，后來成了曹參的謀臣。蒯越也相當厲害，"深中足智，魁杰有雄姿。"被大將軍何進征召后，他一看形勢不對勁，很快跑到汝陽當官躲難。

蔡氏則是襄陽傳統(tǒng)豪門，蔡瑁的姑母嫁于西漢朝廷太尉張溫，稱得上朝里有人。

劉表入荊州后，蒯越建議"治平者先仁義、治亂者先權謀"，依靠自己的家族影響力，把不聽話的幾十個"宗賊"頭領誘殺，并勸說占據襄陽的張虎、陳生歸順，手段極為凌厲狠辣；

而蔡家則與劉表政治聯姻，以實現對荊州的共治；并聯合蒯氏，幫劉表爭取到名望之士韓嵩等人的支持，將荊州本地士大夫階層籠絡在旗下。

可以這么理解：依靠荊州的地頭蛇們，劉表已經實現了當地的管控；并且他們已經對當地的利益蛋糕進行了有效的劃分。

平定荊州后，蒯越建議"治平者先仁義"、拉攏人心；而劉表本身就有"八俊"賢名，對搞些文學研究也是頗有興趣。因此，他決心扯起仁義的大旗，在當時的亂世中占據制高點。

公元198年，劉表"開立學館、博求儒士"，吸引了大量中原士大夫前來躲避戰(zhàn)火。其中包括"江南第一名士"--潁川人司馬德操（司馬徽），他在劉表的學館里擔任授課大儒的角色；而其他的青年才俊我們就更熟悉了，有跟著叔父諸葛玄前來的瑯琊人諸葛亮，博陵崔州平，潁川徐元直，汝南孟公威等等。

從理論上來說，劉表若能重用這些人才，個人事業(yè)很有可能更上一個臺階。但是很可惜，他并沒有逐鹿天下的魄力。

曹操挾天子以令諸侯之后，身為皇室宗親的劉表，并沒有俯首貼耳，而是"雖遣使貢獻，然北與袁紹相結。"就是玩兩面派；

而在官渡之戰(zhàn)前，袁紹讓劉表跟自己夾擊曹操，他卻"許之而不至，亦不太祖佐。"（"太祖"即曹操）

看得出來，他是滿足于一個割據南方的獨立王國，坐觀天下成敗。

而要實現這一目標，現有的本土門閥以及士大夫群體已足夠外來人士，對現有利益格局進行重新劃分，很容易引起反彈、造成不安定隱患。

因此，對中原士族，劉表的處理方式是：

雖外貌儒雅，而心多疑忌

說白了，中原士地區(qū)外來的士大夫在荊州，更多的是一種錦上添花的裝裱作用，用來包裝文化人劉表的仁義治理之道，與北方以武力相雄長的軍閥們"差異化競爭"。只可惜在那個亂世，各方爭如逆水行舟、不進則退，劉表死后，他的雄厚家業(yè)、妻兒老小，很快淪為了他人的嫁衣。

關鍵詞： 利益格局